インタビュー

現在は営業課に所属し、中四国エリアでの営業活動を担当しています。主に、百貨店やスーパーマーケット、飲食店に向けて、新商品のご提案や困りごとへの解決策を提案しています。日々の営業活動では、得意先様との関係を大切にしながら、当社商品をご愛飲いただいているお客様へ安定的に商品をお届けするとともに、ブランド価値の向上にも貢献できるよう努めています。日頃から大切にしているのは、「自社商品を売ること」だけでなく、「お得意先様の課題を解決すること」です。メーカーとしての戦略は持ちつつも、それがお客様のメリットにつながって、初めて意味がある営業活動になるのだと考えています。また、お客様と商品の出会いの場をつくり、商品の魅力を体感していただくことも大切な役割です。百貨店やスーパーマーケットでの試飲や売場づくりを通じて、「この商品をどう楽しんでいただくか」のご提案を日々続けています。ちなみに私はお酒があまり強い方ではありませんが、お酒が飲めなくても問題なく営業活動はできると感じています。
これまでの仕事の中で印象に残っているのは、広島の酒販店様に対し、日本酒商品をお盆シーズンの主力商品としてご提案し、採用いただいたことです。焼酎メーカーのイメージが強い中で、「三和酒類は日本酒づくりから始まった会社であること」や製造へのこだわりを丁寧に伝えることで、商品価値を理解していただき、売場で大きく展開していただくことができました。

百貨店やスーパーの売り場に自分が提案した商品が新たに陳列され、それをお客様が手に取る場面を目にすると、当社商品が多くの方々の日常や生活の一助となっていることを実感でき、やりがいを感じます。また、ドリンク注文に課題を抱える飲食店様に対し、焼酎をベースとした新しい飲み方を提案したところ、実際に注文杯数が増えたこともありました。「お得意先様の課題解決に貢献できた」と実感できる瞬間も、営業としての喜びです。
そして、展示会や試飲の場で「美味しい」という声を直接いただいたり、長年ご愛飲してくださっているファンの方とお会いし、商品を褒めていただくことも、営業として非常に嬉しく思います。その度に三和酒類の商品が広く愛されていることを再確認できますし、三和酒類で働いていることに強い誇りを感じます。